Poradnik on-line

AGILE B2B SELLING

Koniec ery Lejków Sprzedażowych. Przyszedł czas na zwinną sprzedaż doradczą.

Jesteś w dobrym miejscu. Tak jak nasi zadowoleni Klienci.

Home / Agile B2B Selling – Poradnik

Słowo wstępu do Poradnika Agile B2B Selling

Oddaję w Wasze ręce kompleksowy Poradnik Agile B2B Selling. Jest on wynikiem ponad 10-letnich obserwacji i analiz, prowadzonych podczas projektów krajowych i międzynarodowych, które realizowałem zarówno dla korporacji jak i startup-ów.

Poradnik jest odpowiedzią na coraz większe zapotrzebowanie działów handlowych na transformację modelu sprzedaży transakcyjnej w kierunku modelu Zwinnej Sprzedaży Doradczej w segmencie B2B.

Będzie on regularnie uzupełniany i rozbudowywany o kolejne sekcje. Zachęcam do zadawania pytań oraz konstruktywnej dyskusji opartej o Wasze doświadczenia.

Agile B2B Selling – Poradnik

Poradnik podzielony jest na części. Dołącz do społeczności profesjonalistów Sprzedaży B2B i otrzymuj informacje o wpisach.

Część 1.

Dlaczego doradcza sprzedaż B2B musi być zwinna (AGILE)

status: opublikowany

Przedstawiam 5 fundamentalnych powodów, dla których sprzedaż B2B nie powinna być prowadzona wg. klasycznych zasad.

Część 2.

Lejek Sprzedażowy vs. Zwinna Sprzedaż Doradcza B2B

status: opublikowany

Wg. mojej oceny Lejek Sprzedażowy generuje więcej problemów niż pożytku. Wpływa również negatywnie na postawy managerów i zespół sprzedażowy. Zachęcam, aby to przemyśleć.

Część 3.

Zwinny Framework Sprzedażowy zamiast Lejka Sprzedażowego

(metodyka ASF – Agile Selling Framework)

status: planowana data publikacji – grudzień 2019

Zwinny Framework Sprzedażowy to nie tylko alternatywa do lejka. Jest to również płaszczyzna, która umożliwia w końcu pełną integrację działań marketingu i sprzedaży B2B.

Część 4.

Zwinne metody sprzedażowe

(zgodne z metodyką ASF – Agile Selling Framework)

status: planowana data publikacji – grudzień 2019

Zaprezentowane w tej części innowacyjne metody sprzedażowe na nowo definiują czym powinien się zajmować handlowiec i jak to robić skutecznie.

Część 5.

Zwinna segmentacja

(zgodna z metodyką ASF – Agile Selling Framework)

status: planowana data publikacji – styczeń 2019

Segmentacja często jest postrzegana jako nudny i mało istotny element sprzedaży. Tym czasem decyduje ona o tym, czy handlowcy poświęcają czas na właściwych Klientów czy tracą go na spotkania z Klientami, którzy nigdy nie kupią.

Część 6.

Kompetencje zwinnego działu sprzedaży B2B

(zgodne z metodyką ASF – Agile Selling Framework)

status: planowana data publikacji – styczeń 2020

Skuteczny handlowiec stale poszerza kompetencje. W tej części pokazuję w jakich obszarach nowoczesny handlowiec powinien poruszać się jak ryba w wodzie.

Część 7.

Zwinny Playbook dla dyrektorów sprzedaży i zarządów

(zgodny z metodyką ASF – Agile Selling Framework)

status: planowana data publikacji – luty 2020

W tej części pokażę krok po kroku jak zbudować zwinną strategię sprzedażową i jak stworzyć zwinne taktyki (konkretny plan sprzedażowy).

Część 8.

Zwinny Playbook dla handlowców i doradców

(zgodnie z metodyką ASF – Agile Selling Framework)

status: planowana data publikacji – luty 2020

Biorąc pod uwagę nowe kompetencje jakie powinien posiadać nowoczesny handlowiec – zaprezentuję w tej części – w jaki sposób w oparciu o zwinne metody poradzić sobie w codziennych sytuacjach handlowych.

Część 9.

Transformacja działu sprzedaży B2B

(zgodnie z metodyką ASF – Agile Selling Framework)

status: planowana data publikacji – luty 2020

Ten temat z jednej strony dotyczy głównie managerów sprzedaży i zarządów. Z drugiej jednak transformacja – czyli zmiana – dotyczy przede wszystkim zespołów sprzedażowych. Warto wiedzieć, jak może przebiegać i jak się w niej dobrze odnaleźć, aby nie stracić pracy, tylko umocnić swoją pozycję w firmie.

Część…

Dalsze części poradnika na Waszą prośbę

(zgodnie z metodyką ASF – Agile Selling Framework)

status: do ustalenia

Zaproponujcie tematy, które Waszym zdaniem powinny się znaleźć w Poradniku Agile B2B Selling. Wyślijcie do mnie wiadomość na LinkedIN. Link do mojego profilu tutaj

B2BPowerSales.com jest częścią:

b2bpower_group_square

Wspaniali Klienci o nas

  • Jeśli myślisz, że jako manager wiesz już wszystko, to jesteś w błędzie ;-). Oni na bank uświadomią Ci, jak Twoja postawa wpływa na zespół oraz przekłada się na zwiększenie efektywności pracy z Teamem i Klientami.

    Projekt dla Znany Lekarz Sp z o.o.

    Małgorzata Domagała
    Małgorzata Domagała Obecnie Head Of Sales w Kariera.pl | Blogerka mommyonbike.com.pl
  • Warsztaty z B2B Power Group dały mi solidne narzędzia wymagane do pracy z kamerą, takie jak chociażby zestaw ćwiczeń przed wystąpieniem. Przede wszystkim jednak, mam większą pewność siebie i zrozumiałem, że im mniej „idealnie” tym często lepiej bo naturalniej. Po tej dawce praktyki czuję się swobodniej i śmielej przed kamerą.

    Projekt dla Future Processing Sp. z o.o.

    Jarosław Granat
    Jarosław Granat Head of Client Engagement
  • Wiktor Łyczko, człowiek z bardzo dużą wiedzą fachową, można się od niego dużo nauczyć, cechujący się dużym profesjonalizmem. Polecam współpracę z Wiktorem!

    Projekt dla ZT "Kruszwica" S.A.

     

    Sławomir Grzegrzółka
    Sławomir Grzegrzółka Obecnie Export Sales Manager B2B w ZT
  • Dzięki Wiktorowi Łyczko lepiej zrozumieliśmy mechanizmy generowania leadów i pozyskiwania klientów w czasach, gdzie klienci pozyskują kluczowe informacje o produkcie w sieci.

    Projekt dla Volkswagen Leasing GmbH Sp. z o. o.

    Bartłomiej Siuchniński
    Bartłomiej Siuchniński Obecnie Fleet Sales Manager
  • Wiktor Łyczko jest doskonałym ekspertem i handlowcem z krwi i kości, od którego warto się uczyć. Potrafi łączyć wiedzę o bezpośredniej sprzedaży, z budowaniem procesów i wdrażaniem nowych technologii, które je wspierają. Co najważniejsze zrealizował wszystkie cele jakie wspólnie określiliśmy jako kluczowe w określonym czasie i z oczekiwanymi rezultatami.

    Projekt dla Luxon LED Sp. z o. o.

    Maciej Szott
    Maciej Szott Obecnie Head of Sales and Marketing | co-owner
  • Wdrożyliśmy nowy system CRM oraz nowe podejście do zarządzania sprzedażą, które przełożyło się na najszybsze wzrosty w branży elektrotechnicznej w Polsce.

    Projekt dla Luxon LED Sp. z o. o.

    Maciej Szott
    Maciej Szott Obecnie Head of Sales and Marketing | co-owner
  • Profesjonalny dobór narzędzi i formy szkolenia do różnorodnych cech charakteru uczestników! Brawo

    Projekt dla VGP (Skoda-Auto)

    Michał Chyla
    Michał Chyla Obecnie Regionalny Kierownik Sprzedaży ds. MŚP VGP (Skoda-Auto)
  • 15 lat w doświadczenia w sprzedaży, a i tak Wiktor złapał mnie na błędach ;-). Brawo Ty Wiktor, to był strzał w 10 ;-).

    Projekt dla Znany Lekarz Sp z o.o.

    Małgorzata Domagała
    Małgorzata Domagała Obecnie Head Of Sales w Kariera.pl | Blogerka mommyonbike.com.pl
  • Wiktor Łyczko to odpowiednia charyzma, profesjonalizm, niezwykła umiejętność dotarcia do każdego uczestnika szkolenia, a to nie jest łatwe...

    Projekt dla VGP (Skoda-Auto)

    Michał Chyla
    Michał Chyla Obecnie Regionalny Kierownik Sprzedaży ds. MŚP VGP (Skoda-Auto)