Poradnik on-line

AGILE B2B SELLING

Koniec ery Lejków Sprzedażowych. Przyszedł czas na zwinną sprzedaż doradczą.

Jesteś w dobrym miejscu. Tak jak nasi zadowoleni Klienci.

Home / Agile B2B Selling – Poradnik

Słowo wstępu do Poradnika Agile B2B Selling

Oddaję w Wasze ręce kompleksowy Poradnik Agile B2B Selling. Jest on wynikiem ponad 10-letnich obserwacji i analiz, prowadzonych podczas projektów krajowych i międzynarodowych, które realizowałem zarówno dla korporacji jak i startup-ów.

Poradnik jest odpowiedzią na coraz większe zapotrzebowanie działów handlowych na transformację modelu sprzedaży transakcyjnej w kierunku modelu Zwinnej Sprzedaży Doradczej w segmencie B2B.

Będzie on regularnie uzupełniany i rozbudowywany o kolejne sekcje. Zachęcam do zadawania pytań oraz konstruktywnej dyskusji opartej o Wasze doświadczenia.

Agile B2B Selling – Poradnik

Poradnik podzielony jest na części. Dołącz do społeczności profesjonalistów Sprzedaży B2B i otrzymuj informacje o wpisach.

Część 1.

Dlaczego doradcza sprzedaż B2B musi być zwinna (AGILE)

status: opublikowany

Przedstawiam 5 fundamentalnych powodów, dla których sprzedaż B2B nie powinna być prowadzona wg. klasycznych zasad.

Część 2.

Lejek Sprzedażowy vs. Zwinna Sprzedaż Doradcza B2B

status: opublikowany

Wg. mojej oceny Lejek Sprzedażowy generuje więcej problemów niż pożytku. Wpływa również negatywnie na postawy managerów i zespół sprzedażowy. Zachęcam, aby to przemyśleć.

Część 3.

Zwinny Framework Sprzedażowy zamiast Lejka Sprzedażowego

(metodyka ASF – Agile Selling Framework)

status: planowana data publikacji – styczeń 2020

Zwinny Framework Sprzedażowy to nie tylko alternatywa do lejka. Jest to również płaszczyzna, która umożliwia w końcu pełną integrację działań marketingu i sprzedaży B2B.

Część 4.

Zwinne metody sprzedażowe

(zgodne z metodyką ASF – Agile Selling Framework)

status: planowana data publikacji – styczeń 2020

Zaprezentowane w tej części innowacyjne metody sprzedażowe na nowo definiują czym powinien się zajmować handlowiec i jak to robić skutecznie.

Część 5.

Zwinna segmentacja

(zgodna z metodyką ASF – Agile Selling Framework)

status: planowana data publikacji – styczeń 2019

Segmentacja często jest postrzegana jako nudny i mało istotny element sprzedaży. Tym czasem decyduje ona o tym, czy handlowcy poświęcają czas na właściwych Klientów czy tracą go na spotkania z Klientami, którzy nigdy nie kupią.

Część 6.

Kompetencje zwinnego działu sprzedaży B2B

(zgodne z metodyką ASF – Agile Selling Framework)

status: planowana data publikacji – styczeń 2020

Skuteczny handlowiec stale poszerza kompetencje. W tej części pokazuję w jakich obszarach nowoczesny handlowiec powinien poruszać się jak ryba w wodzie.

Część 7.

Zwinny Playbook dla dyrektorów sprzedaży i zarządów

(zgodny z metodyką ASF – Agile Selling Framework)

status: planowana data publikacji – luty 2020

W tej części pokażę krok po kroku jak zbudować zwinną strategię sprzedażową i jak stworzyć zwinne taktyki (konkretny plan sprzedażowy).

Część 8.

Zwinny Playbook dla handlowców i doradców

(zgodnie z metodyką ASF – Agile Selling Framework)

status: planowana data publikacji – luty 2020

Biorąc pod uwagę nowe kompetencje jakie powinien posiadać nowoczesny handlowiec – zaprezentuję w tej części – w jaki sposób w oparciu o zwinne metody poradzić sobie w codziennych sytuacjach handlowych.

Część 9.

Transformacja działu sprzedaży B2B

(zgodnie z metodyką ASF – Agile Selling Framework)

status: planowana data publikacji – luty 2020

Ten temat z jednej strony dotyczy głównie managerów sprzedaży i zarządów. Z drugiej jednak transformacja – czyli zmiana – dotyczy przede wszystkim zespołów sprzedażowych. Warto wiedzieć, jak może przebiegać i jak się w niej dobrze odnaleźć, aby nie stracić pracy, tylko umocnić swoją pozycję w firmie.

Część…

Dalsze części poradnika na Waszą prośbę

(zgodnie z metodyką ASF – Agile Selling Framework)

status: do ustalenia

Zaproponujcie tematy, które Waszym zdaniem powinny się znaleźć w Poradniku Agile B2B Selling. Wyślijcie do mnie wiadomość na LinkedIN. Link do mojego profilu tutaj

B2BPowerSales.com jest częścią:

b2bpower_group_square

Wspaniali Klienci o nas

  • Dzięki B2B Power Group i wspólnych szkoleniach oraz warsztatach, zidentyfikowaliśmy kluczowe wyzwania i kompetencje sieci dealerskiej, nad którymi będziemy dalej pracować. Wysoka dynamika spotkań oraz wiele inspirujących pytań ze strony prowadzących, wprowadziło uczestników na całkowicie nowe tory myślenia.

    Projekt dla Volkswagen Leasing GmbH Sp. z o. o.

    Bartłomiej Siuchniński
    Bartłomiej Siuchniński Obecnie Fleet Sales Manager
  • Profesjonalny dobór narzędzi i formy szkolenia do różnorodnych cech charakteru uczestników! Brawo

    Projekt dla VGP (Skoda-Auto)

    Michał Chyla
    Michał Chyla Obecnie Regionalny Kierownik Sprzedaży ds. MŚP VGP (Skoda-Auto)
  • 15 lat w doświadczenia w sprzedaży, a i tak Wiktor złapał mnie na błędach ;-). Brawo Ty Wiktor, to był strzał w 10 ;-).

    Projekt dla Znany Lekarz Sp z o.o.

    Małgorzata Domagała
    Małgorzata Domagała Obecnie Head Of Sales w Kariera.pl | Blogerka mommyonbike.com.pl
  • Współpraca z Wiktorem Łyczko pozwoliła dojrzeć naszemu działowi Marketingu do bycia zespołem mogącym realizować cele ramię w ramię ze Sprzedażą. Wiktor doskonale przekazuje wiedzę i podnosi świadomość managerów w temacie Marketingu B2B.

    Projekt dla Future Processing Sp. z o.o.

    Tomasz Hanke
    Tomasz Hanke Obecnie Marketing and Lead Generation Manager
  • Wiktor Łyczko, człowiek z bardzo dużą wiedzą fachową, można się od niego dużo nauczyć, cechujący się dużym profesjonalizmem. Polecam współpracę z Wiktorem!

    Projekt dla ZT "Kruszwica" S.A.

     

    Sławomir Grzegrzółka
    Sławomir Grzegrzółka Obecnie Export Sales Manager B2B w ZT
  • Wiktor Łyczko jest doskonałym ekspertem i handlowcem z krwi i kości, od którego warto się uczyć. Potrafi łączyć wiedzę o bezpośredniej sprzedaży, z budowaniem procesów i wdrażaniem nowych technologii, które je wspierają. Co najważniejsze zrealizował wszystkie cele jakie wspólnie określiliśmy jako kluczowe w określonym czasie i z oczekiwanymi rezultatami.

    Projekt dla Luxon LED Sp. z o. o.

    Maciej Szott
    Maciej Szott Obecnie Head of Sales and Marketing | co-owner
  • Wdrożyliśmy nowy system CRM oraz nowe podejście do zarządzania sprzedażą, które przełożyło się na najszybsze wzrosty w branży elektrotechnicznej w Polsce.

    Projekt dla Luxon LED Sp. z o. o.

    Maciej Szott
    Maciej Szott Obecnie Head of Sales and Marketing | co-owner
  • Wiktor Łyczko to odpowiednia charyzma, profesjonalizm, niezwykła umiejętność dotarcia do każdego uczestnika szkolenia, a to nie jest łatwe...

    Projekt dla VGP (Skoda-Auto)

    Michał Chyla
    Michał Chyla Obecnie Regionalny Kierownik Sprzedaży ds. MŚP VGP (Skoda-Auto)
  • Profesjonalny dobór narzędzi i formy szkolenia do różnorodnych cech charakteru uczestników! Brawo

    Projekt dla VGP (Skoda-Auto)

    Michał Chyla
    Michał Chyla Obecnie Regionalny Kierownik Sprzedaży ds. MŚP VGP (Skoda-Auto)