Badanie Marketingu i Sprzedaży B2B 2019/2020

contact_iphone_sales

Edycja 2019/2020

3 perspektywy: Zarząd – Marketing – Sprzedaż.

Raport – Stan Marketingu B2B w Polsce po raz pierwszy opublikowaliśmy w 2015 roku. Dotyczył on tylko perspektywy marketingu B2B. Tym razem rozszerzamy badanie o Sprzedaż i Zarząd, gdyż pragniemy zdiagnozować tarcia i obszary zapalne na linii Zarząd – Marketing – Sprzedaż.

Chcemy, aby raport z tego badania posłużył do zbudowania płaszczyzny rozmowy na temat kierunków rozwoju marketingu i sprzedaży B2B w tej ciągle zmieniającej się rzeczywistości biznesowej.

Raport “Stan Marketingu i Sprzedaży B2B w Polsce 2019-2020”  będzie dostępny bezpłatnie.

ANKIETY

Ankieta dla Członków Zarządu

Ta ankieta przeznaczona jest dla Członków Zarządu. Jeżeli ją wypełniasz, to zadbaj o to, aby Marketing i Sprzedaż również wypełnili swoje ankiety.

Ankieta dla Dyrektorów Sprzedaży B2B

Ta ankieta przeznaczona jest dla Dyrektorów i Menedżerów Sprzedaży B2B. Jeżeli już ją wypełniasz, to zadbaj o to, aby Zarząd i Marketing wypełnili swoje ankiety. Dzięki temu, badanie będzie jeszcze bardziej wartościowe, a raport zainteresuje nie tylko Ciebie.

Ankieta dla Dyrektorów Marketingu B2B

Ta ankieta przeznaczona jest dla Dyrektorów i Menedżerów Marketingu B2B. Jeżeli już ją wypełniasz, to zadbaj o to, aby Zarząd i Sprzedaż wypełnili swoje ankiety. Dzięki temu, badanie będzie jeszcze bardziej wartościowe, a raport zainteresuje nie tylko Ciebie.

Weź udział w badaniu 2019

Otrzymasz raport i zdobędziesz argumenty do rozmowy.

Partnerzy edycji 2019/2020

Ankieta do badania Stan Marketingu i Sprzedaży B2B w Polsce

Ogranizator Badania

Od ponad 10 lat wspieramy naszych Klientów w przebudowie Marketingu i Sprzedaży B2B, aby dostosować do przemian Transformacji Cyfrowej i ery Social Sellingu. Inspirujemy, Dostarczamy Insighty, Budujemy ekosystemy MARS1 (Marketing & Sales as ONE), Szkolimy Marketing i Sprzedaż, Wdrażamy CRM i Marketing Automation.

Więcej na www.B2BPowerGroup.com

Ankieta do badania Stan Marketingu i Sprzedaży B2B w Polsce

Partner Złoty

ICAN INSTITUTE

Prowadzi unikalną w skali Europy Środkowej i Wschodniej działalność edukacyjną, łącząc m.in. wydawanie polskich edycji „Harvard Business Review” oraz „MIT Sloan Management Review” z organizacją programów rozwojowych dla menedżerów. Przy współpracy z najlepszymi ekspertami w Polsce i na świecie, kształci polską kadrę zarządzającą i liderów sprzedaży w zakresie m.in. tworzenia i wdrażania skutecznych strategii sprzedaży w ramach linii szkoleniowej ICAN Total SellingTM, dostarczając im niezbędnych narzędzi i praktycznej wiedzy pochodzącej wprost od ekspertów.

Więcej informacji o programach zwiększania sprzedaży znajdziesz na: its.ican.pl oraz ssp.ican.pl 

Ankieta do badania Stan Marketingu i Sprzedaży B2B w Polsce

Partner Złoty

HARVARD BUSINESS REVIEW POLSKA

To prestiżowy magazyn poświęcony tematyce zarządzania. Jako pierwszy publikuje najnowsze idee i trendy nieomawiane jeszcze w podręcznikach. Dla magazynu piszą największe polskie i międzynarodowe autorytety – m.in. profesorowie Harvard Business School czy Stanford Graduate School of Business oraz uznani praktycy biznesu z wieloletnim doświadczeniem w różnych branżach. W USA HBR wydawany jest nieprzerwanie od 1922 r.

Dowiedz się więcej: hbrp.pl

Ankieta do badania Stan Marketingu i Sprzedaży B2B w Polsce

Partner Złoty

MIT SLOAN MANAGEMENT REVIEW POLSKA

To pierwsza zagraniczna edycja uznanego na całym świecie amerykańskiego tytułu „MIT Sloan Management Review” wydawanego nieprzerwanie od 1959 r. przez Massachusetts Institute of Technology (MIT). Jest pierwszym źródłem informacji z pogranicza technologii i biznesu, po który sięgają pasjonaci, liderzy cyfrowej transformacji oraz pionierzy wykorzystania nowych technologii w każdym z obszarów zarządzania organizacją. Stanowi międzynarodowe forum dla innowatorów, osób odpowiedzialnych za strategię, sprzedaż i inne kluczowe funkcje organizacji, pragnących działać skuteczniej dzięki wykorzystaniu nowych technologii.

Zdobądź więcej informacji o nowej marce na polskim rynku wydawniczym: mitsmr.pl

Ankieta do badania Stan Marketingu i Sprzedaży B2B w Polsce

Partnerzy merytoryczni

Platforma B2BPowerSales.com – dedykowana działom Sprzedaży B2B. Poświęcona jest tematyce Agile B2B Selling i innowacyjnej metodyce sprzedażowej, która zrywa z modelem Lejka Sprzedażowego i stawia na Zwinną Sprzedaż Doradczą.

Więcej na www.B2BPowerSales.com

 

Platforma B2BPowerMarketing.com – dedykowana działom MarketinguB2B.  Pokazuje, w jaki sposób marketging może realnie wspierać dział sprzedaży w prowadzeniu Agile B2B Selling, czyli Zwinnej Sprzedaży Doradczej.

Więcej na www.B2BPowerMarketing.com

Ankieta do badania Stan Marketingu i Sprzedaży B2B w Polsce

Wsparcie merytoryczne

Na blogu Igor Bielobradek dzieli się swoimi doświadczeniami, ale także chce stworzyć grupę czytelników, z którymi mógłby dyskutować o marketingu B2B oraz jego funkcjonowaniu jako wparcie sprzedaży (np. generowanie leadów).

Więcej na www.b2b-marketing.pl

Dlaczego warto wziąć udział w edycji badania 2019

Zdobądź pretekst do rozmów o zmianach

3 perspektywy

Zarząd, Marketing i Sprzedaż B2B. Zderzamy w jednym miejscu trzy punkty widzenia.

Pretekst do rozmów

Wypełnij ankietę i zachęć pozostałe działy do wzięcia udziału.

Jak wygląda rynek

Dorzuć swoją perspektywę, a gdy będzie gotowy raport, porównaj ją z rynkiem.

Ankieta do badania Stan Marketingu i Sprzedaży B2B w Polsce

Wyniki opatrzone komentarzem

Przygotujemy raport opatrzony komentarzem ekspertów rynkowych.

Przejrzyste grafiki i wykresy

Dzięki nim z łatwością zinterpretujesz wyniki badania i porównasz z sytuacją w swojej firmie.

Zidentyfikuj obszary zapalne

Raport pomoże Ci w identyfikacji obszarów zapalnych na linii Zarząd – Marketing – Sprzedaż

Komentarze ekspertów​ poprzedniej edycji 2017

Wiktor Łyczko

CEO, B2B Power Group

„Brak prawidłowo określonej definicji Leadu – Mimo, iż ¾ respondentów deklaruje, że generuje leady, to wypracowanie poprawnej i przydatnej definicji leadu nie jest już takie łatwe.”

Igor Bielobradek

Autor bloga b2b-marketing.pl oraz podcastu „Rozmowy B2B”

„„Kwintesencja strategii to wybór, czego nie robić” – ten cytat Michaela Portera, autorytetu w dziedzinie zarządzania strategicznego jest bardzo trafny również w kontekście strategii content marketingowej.”

Adam Sanocki

Partner Zarządzający Attention Marketing,
Prezes Attention Marketing Institute

„Pomimo wzrostu zaangażowania i środków na content marketing dziwne może się także wydawać, że tylko 19% firm ma opisany proces tworzenia treści marketingowych”

Łukasz Kosuniak

Ekspert Marketingu B2B

„60% badanych deklaruje posiadanie definicji leadu, oznacza to, że 40% marketerów ryzykuje, że to co przekażą do działu sprzedaży nie spełni oczekiwań.”

Honorata Gawłas

Prezes Zarządu TVIP

„Widzimy wyraźny wzrost zainteresowania produkcją treści eksperckich, ale w profesjonalnej oprawie. Rosną oczekiwania firm w zakresie jakości komunikacji marketingowej.”

Magdalena Sarzyńska

Content Manager w PwC

„Większość respondentów badania wskazuje, że utrzyma deklarowane w tamtym roku wydatki na content marketing a 34% deklaruje ich wzrost.

Anna Rawska-Kupczyńska

Senior Marketing Manager for Central Eastern Europe, Russia and Israel
Hewlett Packard Enterprise

„Tylko niecałe 24% badanych firm stosuje definicję BANT (Budget, Authority, Need, Timeline). Konsekwencją takiego podejścia prawdopodobnie jest nienajlepsza jakość leadów”

Marcin Tyborowski

Strategic Marketing Services & Demand Generation Manager
IDG Poland

„Tylko 40% ankietowanych deklaruje wykorzystanie multimediów (w tym video). Tymczasem video staje się głównym nośnikiem treści w Internecie.”

Jesteśmy częścią B2B Power Group

Ankieta do badania Stan Marketingu i Sprzedaży B2B w Polsce