Account Based Sales

Jeden Klient. Cały świat.

Home / B2B Hot & Trendy / Account Based Sales
seg2

Co to jest Account Based Sales?

 

Account Based Sales to działania sprzedażowe i marketingowe skierowane do pojedynczego Account-a ( czyli firmy). Specyficzne jest to, że rynkiem docelowym są pojedyncze (zazwyczaj bardzo duże organizacje), do których prowadzisz sprzedaż, często wielu różnych rozwiązań. Zazwyczaj komitety zakupowe są tutaj bardzo rozbudowane i sięgają kilkudziesięciu lub nawet kilkuset osób. Jak my postrzegamy Account Based Sales? „Jeden Klient. Cały Świat.”

 

Dla kogo w Sprzedaży ważny jest Account Based Sales

 

Działania Account Based Sales prowadzi się wtedy, gdy adresujesz dużą grupę Person w ramach jednego Klienta (firmy, Account-a). Tacy Klienci niosą za sobą wielką wartość biznesową. Dlatego w takim przypadku często tworzy się grupy sprzedażowe stworzone ze specjalistów marketingu, sprzedaży offline, sprzedaży Social Selling i innych specjalistów, którzy muszą zaadresować dużą grupę Person. Olbrzymim wyzwaniem jest to, że proces sprzedażowy trwa kilka lub kilkanaście miesięcy podczas których po stronie Klienta następuje rotacja pracowników, którzy mogą mieć kluczowy wpływ na podjęcie decyzji.

 

 

Co tracisz nie prowadząc działań Account Based Sales?

 

Jeżeli Twoja firma adresuje bardzo duże organizacje, najskuteczniejszą strategią sprzedaży będzie właśnie Account Based Sales. Jeżeli stosujesz tradycyjne metody dotarcia przez media elektroniczne czy analogowe, nie przyniosą one pożądanych rezultatów, a Klienta przejmie konkurencja.

 

 

Co zyskasz wprowadzając działania Account Based Sales?

 

Korzyści z Account Based Sales to przede wszystkim precyzyjne targetowanie Person pracujących w dużej organizaji  – wszystkie działania zespołu są nastawione na obserwację, zrozumienie i odpowiednie dobranie komunikacji. To wpływa oczywiście pozytywnie na wyniki sprzedażowe. Zwiększa się też integracja pomiędzy sprzedażą a marketingiem, bo wszystkie osoby zajmujące się danym Klientem tworzą jeden zespół niezależnie od formalnej struktury. W tym celu musi zostać wdrożona metodyka MARS1 (Marketing & Sales as ONE).

 

 

Co otrzymasz w ramach naszego wsparcia w obszarze Account Based Sales?

 

W ramach współpracy przy obszarze Account Based Sales zapewnimy Ci komplet wiedzy, narzędzi i zasobów niezbędnych do pozyskania i utrzymania dużych organizacji.

  • Zajmiemy się przygotowaniem treści i materiałów nastawionych na konkretnych Klientów.
  • Wdrożymy odpowiednie systemy i narzędzia.
  • Ułatwimy uzyskanie kontaktu do ważnych decydentów zakupowych w organizacjach.
  • Wdrożymy zintegrowany proces marketingowo – sprzedażowy opracowany na bazie metodyki MARS1 (Marketing and Sales as One).

Kontakt z ekspertem

Wypełnij krótki formularz, a my skontaktujemy się z Tobą w ciągu 12 godzin.

Wyrażam zgodę na przetwarzanie moich danych osobowych zgodnie z ustawą o ochronie danych osobowych w celu (np. wysyłania informacji handlowej). Podanie danych osobowych jest dobrowolne. Zostałem poinformowany, że przysługuje mi prawo dostępu do swoich danych, możliwości ich poprawiania, żądania zaprzestania ich przetwarzania. Administratorem danych jest B2B Power Group spółka z ograniczoną odpowiedzialnością z siedzibą we Wrocławiu. adres: ul. Św. Elżbiety 4, 50-111 Wrocław, wpisana do rejestru przedsiębiorców prowadzonego przez Sąd Rejonowy dla Wrocławia - Fabrycznej we Wrocławiu, Wydział VI Gospodarczy Krajowego Rejestru Sądowego, pod numerem KRS 0000621148, REGON 364630029, NIP 8943079522

Poznaj inne moduły Hot & Trendy

B2B Solution Selling

Rozwiązania. Doradztwo. Zmiana.

B2B Social Selling

Relacje. Social. Biznes.

B2B Sales Automation

Poznawaj. Automatyzuj. Sprzedawaj.

Account Based Sales

Jeden Klient. Cały świat.

Integracja Marketingu i Sprzedaży B2B

Ludzie. Kompetencje. Synergia.

Channel Sales

Sieć. Potencjał. Synergia.

Jesteśmy częścią B2B Power Group

b2bpowergroup_logo