B2B Sales Automation

Poznawaj. Automatyzuj. Sprzedawaj.

Home / B2B Hot & Trendy / B2B Sales Automation
seg2

Co to jest B2B Sales Automation?

 

B2B Sales Automation to zestaw narzędzi i procesów sprzedażowych umożliwiających spersonalizowaną komunikację z wieloma Klientami lub wieloma Personami z komitetu zakupowego przy pomocy zaprogramowanych wcześniej scenariuszy interakcji. Dzięki temu Klient jest traktowany bardzo indywidualnie, ale nie powoduje to wzrostu kosztów takich operacji. B2B Sales Automation umożliwia też automatyzowanie prostych i powtarzalnych codziennych czynności jak ustawianie follow-up, przypominanie o wysłaniu oferty Klientowi, ale to nie wszystko. Dochodzi to tego jeszcze profilowanie i scoring leadów, dzięki czemu rośnie jakość leadów przekazywanych do działu sprzedaży. O wiele łatwiej ustalić realne prawdopodobieństwo zamknięcia transakcji.

 

 

Co tracisz, jeżeli nie wdrożysz narzędzi B2B Sales Automation?

  W dobie coraz większych targetów i oczekiwań ze strony zarządów rośnie presja na wynik. W biznesie B2B przychodzi on często po kilku lub kilkunastu miesiącach. Zatem handlowcy koncertują się na działaniach (maile, telefony, spotkania itd.) Po każdej z tych aktywności musi nastąpić kolejna i kolejna. Wiele z nich jest powtarzalnych mimo, że w teorii komunikacja powinna być indywidualna. Życie pokazuje, że często nie ma na to czasu i handlowcy biegają między jednym spotkaniem, a drugim zapominając o jakości komunikacji (podziękowanie po spotkaniu, wysłanie materiałów edukacyjnych, zaproszenie na webinar itd.) Nie masz narzędzi automatyzujących, to trudno jest nad tym wszystkim zapanować.

 

 

Co zyskasz wdrażając B2B Sales Automation?

 

Najważniejszą korzyścią wdrożenia B2B Sales Automation jest wzrost sprzedaży i odciążenie handlowców od codziennych powtarzalnych prostych czynności, które konsumują czas. Firmy, które wdrożyły B2B Sales Automation (wsparte narzędziami marketing automation) osiągają minimum 10% wzrostu sprzedaży, a efekty zaczynają być widoczne już po 30 dniach. Dzieje się tak ponieważ narzędzia te umożliwiają kontaktowanie się z potencjalnymi Klientami w sposób zautomatyzowane, ale spersonalizowany. Dzięki temu Klienci otrzymują spersonalizowane treści zależne od ich profilu, zainteresowań, zaangażowania i etapu procesu decyzyjnego. To wpływa pozytywnie na jakość generowanych leadów, a dodatkowo handlowcy przy współpracy z marketingiem mogą edukować Klientów.

 

 

Co otrzymasz w ramach współpracy z nami?

  W ramach naszego wsparcia przy wdrożeniu B2B Sales Automation otrzymasz kompletny zestaw szkoleń, treści, narzędzi i procesów, dzięki którym uruchomisz skuteczne działania generowania leadów. W szczególności:

  • Wybierzemy i wdrożymy odpowiedni dla Twojej firmy system lub grupę aplikacji.
  • Zadbamy o ich integrację z innymi aplikacjami firmowymi.
  • Przygotujemy treści, które są niezbędne dla prawidłowego działania zautomatyzowanej komunikacji.
  • Zaprojektujemy i przeprowadzimy zautomatyzowane kampanie oraz sekwencje komunikacji.
  • Przygotujemy zespoły marketingu i sprzedaży B2B do prawidłowego korzystania z tych narzędzi i zasobów.

Kontakt z ekspertem

Wypełnij krótki formularz, a my skontaktujemy się z Tobą w ciągu 12 godzin.

Wyrażam zgodę na przetwarzanie moich danych osobowych zgodnie z ustawą o ochronie danych osobowych w celu (np. wysyłania informacji handlowej). Podanie danych osobowych jest dobrowolne. Zostałem poinformowany, że przysługuje mi prawo dostępu do swoich danych, możliwości ich poprawiania, żądania zaprzestania ich przetwarzania. Administratorem danych jest B2B Power Group spółka z ograniczoną odpowiedzialnością z siedzibą we Wrocławiu. adres: ul. Św. Elżbiety 4, 50-111 Wrocław, wpisana do rejestru przedsiębiorców prowadzonego przez Sąd Rejonowy dla Wrocławia - Fabrycznej we Wrocławiu, Wydział VI Gospodarczy Krajowego Rejestru Sądowego, pod numerem KRS 0000621148, REGON 364630029, NIP 8943079522

Poznaj inne moduły Hot & Trendy

B2B Solution Selling

Rozwiązania. Doradztwo. Zmiana.

B2B Social Selling

Relacje. Social. Biznes.

B2B Sales Automation

Poznawaj. Automatyzuj. Sprzedawaj.

Account Based Sales

Jeden Klient. Cały świat.

Integracja Marketingu i Sprzedaży B2B

Ludzie. Kompetencje. Synergia.

Channel Sales

Sieć. Potencjał. Synergia.

Jesteśmy częścią B2B Power Group

b2bpowergroup_logo