B2B Social Selling

Relacje. Social. Biznes.

Home / B2B Hot & Trendy / B2B Social Selling
seg2

Co to jest B2B Social Selling?

 

Social Selling to zestaw metod i narzędzi umożliwiających budowanie relacji biznesowych, które prowadzą do budowania bazy potencjalnych Klientów, generowania leadów oraz ułatwiają budowanie wizerunku eksperckiego handlowca w całym procesie sprzedaży. Social Selling ułatwia też identyfikowanie i aktywizowanie członków komitetu zakupowego (grupy zakupowej). Oprócz czystej sprzedaży celem Social Sellingu jest też zwiększenie widoczności treści firmy i jej pracowników wśród użytkowników sieci społecznościowych oraz zdobycie dodatkowych informacji o działaniach Klientów, wypowiedziach pracowników, a nawet zmianach w dynamice zatrudnienia. W sprzedaży B2B obecnie dominującą, ale nie jedyną siecią społecznościową jest serwis LinkedIn.

Według badań Akademii Leona Koźmińskiego 97% polskich managerów korzysta z LinkedIn. Dlatego tak ważne jest, aby sprzedawcy B2B wiedzieli, jak wykorzystać potencjał nowych narzędzi do budowania relacji i pozyskiwali nowych kontaktów handlowych.

 

 

Dla kogo w Sprzedaży ważny jest B2B Social Selling?

 

Każdy manager sprzedaży oraz każdy handlowiec, którego grupa docelowa jest w Social Media (głównie LinkedIn). Zadaj sobie pytanie, kiedy ostatni raz Twoi handlowcy pytali Klientów, czy korzystają z LinkedIn? Osoby, które chcę przedostać się przez stoperów, jakimi często są recepcje i asystentki. Te osoby, które chcą lepiej poznać strukturę organizacyjną od środka, oraz poznać osoby z zespołu, których nie było na spotkania, a może będą miały wpływ na podejmowane decyzje. W końcu Ci handlowcy, którzy chcą reagować na to, co publikuje Klient, co komentuje. Tym wszystkim osobom Social Selling jest potrzebnych od zaraz.

 

 

Co tracisz, jeżeli nie prowadzisz działań B2B Social Selling?

  W dzisiejszych czasach relacje handlowe buduje się już nie tylko na spotkaniach czy eventach. Bardzo często, Ci handlowcy, którzy opanują umiejętności komunikacji za pomocą narzędzi Social Selling, wyprzedzają konkurencję, która drapie się po głowie i nie wie, dlaczego Klienci kupują właśnie od nich. Jeżeli Twój zespół nie korzysta z narzędzi Social Selling, to realnie tracisz przychody.

 

 

Co zyskasz wprowadzając Social Selling w firmie?

 

Korzyści z wprowadzenia Social Sellingu w firmie widać w wielu obszarach:

  • Dzięki treściom eksperckim wizerunek i rozpoznawalność handlowców jako ekspertów poprawiają się.
  • Handlowcy docenią każdą metodę skuteczniejszą i mniej frustrującą niż cold calling.
  • Rośnie sprzedaż, bo według badań LinkedIn handlowcy stosujący Social Selling generują o 45% więcej szans sprzedażowych niż ich koledzy korzystający z tradycyjnych metod.

 

 

Co otrzymasz w ramach współpracy z nami?

  W ramach współpracy przy wykorzystaniu koncepcji B2B Social Selling dostarczymy Ci komplet szkoleń, narzędzi i zasobów niezbędnych do sprawnego uruchomienia działań sprzedażowych w sieciach społecznościowych:

  • Zaczniemy od gruntownego szkolenia działów marketingu, sprzedaży oraz kadry managerskiej.
  • Poprawimy profile LinkedIn handlowców, managerów i wszystkich pracowników mających kontakt z Klientami.
  • Przygotujemy treści w postaci postów, grafik, multimediów i osadzimy je w platformie umożliwiającej szybką dystrybucję, udostępnianie i analizę skuteczności tych działań.
  • Wdrożymy narzędzia integrujące działania Social Selling (Sales Navigator), marketingowe (Marketing Automation) i sprzedażowe (CRM) aby handlowcy wszystkie działania wykonywali przy pomocy jednego systemu.
  • Zapewnimy publikację, moderację stałe zarządzanie komunikacją w sieciach społecznościowych

Kontakt z ekspertem

Wypełnij krótki formularz, a my skontaktujemy się z Tobą w ciągu 12 godzin.

Wyrażam zgodę na przetwarzanie moich danych osobowych zgodnie z ustawą o ochronie danych osobowych w celu (np. wysyłania informacji handlowej). Podanie danych osobowych jest dobrowolne. Zostałem poinformowany, że przysługuje mi prawo dostępu do swoich danych, możliwości ich poprawiania, żądania zaprzestania ich przetwarzania. Administratorem danych jest B2B Power Group spółka z ograniczoną odpowiedzialnością z siedzibą we Wrocławiu. adres: ul. Św. Elżbiety 4, 50-111 Wrocław, wpisana do rejestru przedsiębiorców prowadzonego przez Sąd Rejonowy dla Wrocławia - Fabrycznej we Wrocławiu, Wydział VI Gospodarczy Krajowego Rejestru Sądowego, pod numerem KRS 0000621148, REGON 364630029, NIP 8943079522

Poznaj inne moduły Hot & Trendy

B2B Solution Selling

Rozwiązania. Doradztwo. Zmiana.

B2B Social Selling

Relacje. Social. Biznes.

B2B Sales Automation

Poznawaj. Automatyzuj. Sprzedawaj.

Account Based Sales

Jeden Klient. Cały świat.

Integracja Marketingu i Sprzedaży B2B

Ludzie. Kompetencje. Synergia.

Channel Sales

Sieć. Potencjał. Synergia.

Jesteśmy częścią B2B Power Group

b2bpowergroup_logo