B2B Solution Selling

Rozwiązania. Doradztwo. Zmiana.

Home / B2B Hot & Trendy / B2B Solution Selling
seg2

Co to jest B2B Solution Selling?

 

B2B Solution Selling to strategia sprzedaży oparta o dostarczanie Klientowi wartości dodanej, zazwyczaj w postaci usług i świadczeń dodatkowych, które obudowują produkt. Oprócz samego przedmiotu sprzedaży (rozwiązanie zamiast produktu) często Solution Selling oznacza zmianę modelu rozliczeniowego lub nawet modelu biznesowego. Migracja od sprzedaży Produktowej do sprzedaży Rozwiązań to bardzo złożony problem, który dotyczy nie tylko procesów, narzędzi, ale w głównej mierze kompetencji i przyzwyczajeń zespołu sprzedaży.

 

 

Jakie firmy powinny przejść na strategię B2B Solution Selling?

 

Większość firm, które posiadają produkty boryka się z problemem tzw. komodytyzacji. Konsekwencją tego zjawiska jest trudność w wyróżnieniu się na rynku (konkurencja ma bardzo podobne produkty), zmniejszanie cen, a w skrajnych przypadkach wojna cenowa. Mając produkt warto pomyśleć, czy rynek nie jest już gotowy do tego, aby płacić więcej, za produkt obudowany wartością dodaną. Np. dzisiaj firmy nie kupują już samochodów do floty, ale tzw. mobilność, która jest zestawem produktów i usług gwarantujących mobilność pracownika. Producenci margaryn dla branży cukierniczej nie sprzedają już margaryn, a stają się firmami doradczymi, które edukują rynek specjalistów dostarczając oprócz produktów wiedzę i know-how.

 

 

Co zyskasz wprowadzając strategię B2B Solution Selling?

 

W pierwszej kolejności dajesz sobie szansę na zbudowanie przewagi konkurencyjnej. To pociągnie za sobą możliwość sprzedaży rozwiązań za wyższą cenę, a także uplasuje Twój zespół handlowy, marki osobiste handlowców oraz marki firmowe jako eksperckie w oczach Klientów. Będą oni w stanie zapłacić więcej, za doradztwo, know-how i posiadanie przewodnika/konsultanta po dynamicznie zmieniającym się rynku (dotyczy to większości branż).

 

 

Co otrzymasz w ramach współpracy z nami?

 

Nasza firma realizuje skomplikowane projekty transformacyjne w dużych organizacjach. Mamy doświadczenie procesowe, zarządzania zmianą, narzędziowe. Od 2010 roku nasza organizacja nauczyła się, że najważniejszym czynnikiem decydującym o powodzeniu projektu transformacyjnego są ludzie i ich zaangażowanie oraz wiara w potrzebę zmiany. Bez czynnego włączenia pracowników, takie projekty kończą się fiaskiem.

Przeprowadzimy Cię też przez meandry związane z Solution Sellingiem i wskażemy te rozwiązania, procesy i narzędzia, które działają i są sprawdzone lub prawdopodobieństwo wdrożenia jest bardzo wysokie.

Otrzymasz również zespół doświadczonych ekspertów, którzy są certyfikowani w metodyce MARS1 (Marketing & Sales as ONE)

Kontakt z ekspertem

Wypełnij krótki formularz a my skontaktujemy się z Tobą w ciągu 12 godzin.

Wyrażam zgodę na przetwarzanie moich danych osobowych zgodnie z ustawą o ochronie danych osobowych w celu (np. wysyłania informacji handlowej). Podanie danych osobowych jest dobrowolne. Zostałem poinformowany, że przysługuje mi prawo dostępu do swoich danych, możliwości ich poprawiania, żądania zaprzestania ich przetwarzania. Administratorem danych jest B2B Power Group spółka z ograniczoną odpowiedzialnością z siedzibą we Wrocławiu. adres: ul. Św. Elżbiety 4, 50-111 Wrocław, wpisana do rejestru przedsiębiorców prowadzonego przez Sąd Rejonowy dla Wrocławia - Fabrycznej we Wrocławiu, Wydział VI Gospodarczy Krajowego Rejestru Sądowego, pod numerem KRS 0000621148, REGON 364630029, NIP 8943079522

Poznaj inne moduły Hot & Trendy

B2B Solution Selling

Rozwiązania. Doradztwo. Zmiana.

B2B Social Selling

Relacje. Social. Biznes.

B2B Sales Automation

Poznawaj. Automatyzuj. Sprzedawaj.

Account Based Sales

Jeden Klient. Cały świat.

Integracja Marketingu i Sprzedaży B2B

Ludzie. Kompetencje. Synergia.

Channel Sales

Sieć. Potencjał. Synergia.

Jesteśmy częścią B2B Power Group

b2bpowergroup_logo