Channel Sales

Sieć. Potencjał. Synergia.

Home / B2B Hot & Trendy / Channel Sales
seg2

Co to jest Channel Sales?

 

Channel Sales, czyli sprzedaż w kanale (resellerzy, dealerzy, dystrybutorzy, integratorzy itp.) to dwie grupy działań. Pierwsza skierowana do partnerów, druga skierowana do Klientów końcowych, mająca do nich dotrzeć za pośrednictwem sieci partnerskiej. Dlatego w działaniach Channel Sales trzeba pamiętać, że ich odbiorcami będą dwie grupy, które trzeba zaadresować w odrębny sposób i często innymi kanałami.

 

 

Dla kogo w Sprzedaży B2B ważne są działania Channel Sales?

 

Tego typu działania powinny być prowadzone w ramach działu sprzedaży B2B oraz marketingu przez wyspecjalizowany zespół lub specjalistów, ponieważ specyfika tych działań wykracza poza klasyczne kompetencje marketingowe i sprzedażowe. Dlatego managerowie w firmach działających poprzez sieć partnerów powinni zadbać o dedykowane zasoby dla tej sieci, co przełoży się na zwielokrotnienie zasięgu i skuteczności działań sprzedażowych.

 

 

Co, jeżeli nie prowadzisz działań sprzedażowych do i przez Partnerów prawidłowo?

 

Sieć partnerska to bardzo cenny zasób i kanał nie tylko sprzedaży, ale i marketingu. Jeżeli nie prowadzisz działań do i przez partnerów po prostu marnujesz potencjał firmy. Brak zaangażowania partnerów w komunikację zmniejsza jej skuteczność, a dodatkowo powoduje frustrację partnerów, bo o niektórych treściach dowiadują się od Klientów, a to nie stawia ich w dobrym świetle. Dodatkowo ryzykujesz, że partnerzy sami zaczną tworzyć materiały marketingowe na temat Twoich produktów, co wprowadzi chaos oraz odbije się na postrzeganiu Twojej marki.

 

 

Co zyskasz wprowadzając programy Channel Sales?

 

Sprzedaż i marketing w sieciach dealerskich ułatwiają dotarcie do wielu Klientów przy stosunkowo niewielkich zasobach własnych. Oznacza to, że odpowiednio wyszkolony i zmotywowany Partner handlowy wykonuje pracę kilku lub kilkunastu handlowców. Dlatego właśnie odpowiednie wparcie marketingowe i sprzedażowe sieci partnerskiej dość szybko przekłada się na wzrosty sprzedaży.

Dodatkowo zapewniając partnerom odpowiednie treści i narzędzia dystrybucji masz kontrolę nad spójnością komunikacji oraz ograniczasz wysiłek i koszty partnerów. Partnerzy widząc, że Twoje wsparcie ułatwia im generowanie leadów będą dążyć do zacieśnienia współpracy z takim dostawcą.

 

 

Co otrzymasz w ramach współpracy przy tworzeniu programów Channel Sales?

  W ramach współpracy przy tworzeniu programów Channel Sales dostarczamy kompletną usługę uruchomienia i utrzymania działań Sprzedaży B2B oraz Marketingu skierowanych do partnerów oraz za ich pośrednictwem do Klientów końcowych. Na tę usługę składają się między innymi:

  • Szkolenie, zaprojektowanie i wprowadzenie procesów marketingowych i sprzedażowych nastawionych na obsługę kanału partnerskiego.
  • Wdrożenie narzędzi komunikacji do partnerów oraz przez partnerów do Klientów końcowych z pełną kontrolą dystrybucji treści oraz analizą skuteczności tych działań.
  • Integrację systemów Channel Sales z narzędziami CRM i Marketing Automation firmy.
  • Komunikację i przygotowanie sieci partnerskiej do odpowiedniego wykorzystania przekazanych im narzędzi i zasobów marketingowych i sprzedażowych.
  • Wdrożenie narzędzi zwiększających widoczność partnerów w domenie dostawców – katalogi, wyszukiwarki.
  • Wdrożenie narzędzi automatycznej dystrybucji treści dostawcy w domenach partnerów (Content Syndication).
  • Integrację działań partnerów i wykorzystanie ich potencjału w sieciach społecznościowych – Channel Advocacy.

Kontakt z ekspertem

Wypełnij krótki formularz, a my skontaktujemy się z Tobą w ciągu 12 godzin.

Wyrażam zgodę na przetwarzanie moich danych osobowych zgodnie z ustawą o ochronie danych osobowych w celu (np. wysyłania informacji handlowej). Podanie danych osobowych jest dobrowolne. Zostałem poinformowany, że przysługuje mi prawo dostępu do swoich danych, możliwości ich poprawiania, żądania zaprzestania ich przetwarzania. Administratorem danych jest B2B Power Group spółka z ograniczoną odpowiedzialnością z siedzibą we Wrocławiu. adres: ul. Św. Elżbiety 4, 50-111 Wrocław, wpisana do rejestru przedsiębiorców prowadzonego przez Sąd Rejonowy dla Wrocławia - Fabrycznej we Wrocławiu, Wydział VI Gospodarczy Krajowego Rejestru Sądowego, pod numerem KRS 0000621148, REGON 364630029, NIP 8943079522

Poznaj inne moduły Hot & Trendy

B2B Solution Selling

Rozwiązania. Doradztwo. Zmiana.

B2B Social Selling

Relacje. Social. Biznes.

B2B Sales Automation

Poznawaj. Automatyzuj. Sprzedawaj.

Account Based Sales

Jeden Klient. Cały świat.

Integracja Marketingu i Sprzedaży B2B

Ludzie. Kompetencje. Synergia.

Channel Sales

Sieć. Potencjał. Synergia.

Jesteśmy częścią B2B Power Group

b2bpowergroup_logo