Brak wysokiej jakości Leadów

Leady. Lepsze. Więcej.

Home / B2B Rescue Mission / Brak wysokiej jakości Leadów
seg2

Kto jest odpowiedzialny za Generowanie Leadów B2B?

 

Prawda jest taka, że od zawsze za generowanie leadów odpowiadała sprzedaż, ponieważ to właśnie handlowcy potrafili docierać do Klienta na długo, zanim powstała u niego potrzeba zakupowa. Dzisiaj nieoceniona wydaje się być rola marketingu, ale ten z kolei dostarcza często leady niskiej jakości. Jakie jest zatem rozwiązanie? Zmiana myślenia o procesach związanych z generowaniem leadów. Leady Sprzedażowe mają być generowane wspólnymi siłami marketingu i sprzedaży B2B.

 

 

 

Co tracisz, jeżeli nie generujesz wysokiej jakości leadów sprzedażowych?

 

Jeżeli dział marketingu nie pomaga Ci w generowaniu Leadów Sprzedażowych to przede wszystkim Twoi handlowcy tracą czas na kontakty z dużą grupą osób i firm, które Klientami nie zostaną, gdyż w trakcie rozmów okaże się, że są poza segmentem, który chcecie obsługiwać. Dodatkowo, handlowiec skupiony na generowaniu leadów traci zapał do zamykania transakcji, co jest zajęciem o wiele trudniejszym, niż przedzwonienie bazy kolejnych 20 potencjalnych Klientów. Nie masz wsparcia od Marketingu B2B, to tracisz przychody. Ponad 60% Klientów B2B zaczyna poszukiwanie dostawcy w Internecie, a tam nie ma Twoich sprzedawców.

 

 

Co zyskasz współpracując z Marketingiem przy Generowaniu Leadów B2B?

 

Liczba i jakość Leadów wzrosną. Handlowcom będzie łatwiej domykać transakcję. Klient poczuje się lepiej obsłużony, gdyż w odpowiednim momencie zostanie mu przekazana wiedza, a kontakt z Handlowcem będzie naturalnym kolejnym Krokiem dla Klienta. Nie można dzisiaj mówić o generowaniu wysokiej jakości Leadów bez udziału Marketingu. Jeżeli z jakiś przyczyn nie możesz liczyć na marketing wewnętrzny, to skontaktuj się z nami, a znajdziemy rozwiązanie i udzielimy Ci wsparcia.

 

Co zyskasz w ramach współpracy z nami?

 

Przede wszystkim ustalimy wspólnie z działem sprzedaży oraz działem marketingu definicję leadu sprzedażowego. Dodatkowo przeanalizujemy proces sprzedaży i zdiagnozujemy w nim słabe punkty i miejsca w których działania z marketingiem powinny być zsynchronizowane. Przeprowadzimy analizę dojrzałości i gotowości organizacji do integracji marketingu i sprzedaży MARS1 Index (Marketing & Sales as ONE Index).

Kontakt z ekspertem

Wypełnij krótki formularz, a my skontaktujemy się z Tobą w ciągu 12 godzin.

Wyrażam zgodę na przetwarzanie moich danych osobowych zgodnie z ustawą o ochronie danych osobowych w celu (np. wysyłania informacji handlowej). Podanie danych osobowych jest dobrowolne. Zostałem poinformowany, że przysługuje mi prawo dostępu do swoich danych, możliwości ich poprawiania, żądania zaprzestania ich przetwarzania. Administratorem danych jest B2B Power Group spółka z ograniczoną odpowiedzialnością z siedzibą we Wrocławiu. adres: ul. Św. Elżbiety 4, 50-111 Wrocław, wpisana do rejestru przedsiębiorców prowadzonego przez Sąd Rejonowy dla Wrocławia - Fabrycznej we Wrocławiu, Wydział VI Gospodarczy Krajowego Rejestru Sądowego, pod numerem KRS 0000621148, REGON 364630029, NIP 8943079522

Poznaj inne moduły Rescue Mission

Duża rotacja w dziale sprzedaży

Problem. Challenge. Rozwiązanie.

Handlowcy sprzedają produktowo, a nie doradczo

Marka osobista. Ekspert. Sprzedaż.

Handlowcy nie umieją domykać transakcji

Relacje. Asertywność. Cel.

Brak wysokiej jakości Leadów

Leady. Lepsze. Więcej.

Jak przygotować się na recesję

Przyszłość. Strategia. Gotowe.

Audyt Sprzedaży B2B

Analiza. Level Up. Sprzedaż.

Jesteśmy częścią B2B Power Group

b2bpowergroup_logo