Handlowcy nie umieją domykać transakcji

Relacje. Asertywność. Cel.

Home / B2B Rescue Mission / Handlowcy nie umieją domykać transakcji
seg2

Dlaczego handlowcy B2B nie umieją domykać transakcji?

 

Oczywiście Sprzedaż B2B to relacje. Z tym stwierdzeniem nikt nie polemizował – do dzisiaj. Naszym zdaniem Sprzedaż B2B to relacje z Klientem, które prowadzą do transakcji. Zbyt długo handlowcy i managerowie sprzedaży budowali ten mit, że same relacje wystarczą. Może 10 lat temu. Dzisiaj skuteczny handlowiec musi być asertywny i mieć zawsze z tyłu głowy, że finałem relacji ma być sprzedaż. To, że sprzedawcy znają żony, dzieci i całe rodziny Klientów, jeżdżą razem na weekendy itd. nie decyduje już o tym, że Klient kupi. Co więcej czasami zażyłe relacje utrudniają sprzedaż.

 

 

Co ryzykujesz, jeżeli handlowcy B2B skupiają się na relacjach, a nie domykaniu sprzedaży?

 

Twoje ryzyko jako managera sprzedaży polega na tym, że będziesz wodzony za nos. W raportach zapewne będziesz widzieć długie listy Klientów, z którymi są prowadzone rozmowy od dłuższego czasu i być może w tym miesiącu sprzedaż się sfinalizuje. Prawda jest taka, że „sama się” nie sfinalizuje, jeżeli nie zrobi tego handlowiec. Ryzykiem największym jest porostu spadek sprzedaży i wymiana managera sprzedaży. Nikt przecież nie ruszy handlowców, którzy mają zbudowane relacje z Klientem.

 

 

Co zyskasz dzięki nauczeniu Handlowców B2B domykania transakcji?

 

Odpowiedź na to pytanie wydaje się banalna – zwiększysz przychody. Jest jednak jeszcze więcej pozytywnych efektów tego, że handlowcy nauczą się zamykania transakcji. Handlowiec B2B to taki specyficzny gatunek, który podąża tam gdzie może więcej sprzedać. Szybciej i trafniej będzie Ci raportował prognozy sprzedażowe, skupi się na tych Klientach, których może „domknąć”, a nie tych, którzy chcą się spotkać 20-sty raz. Zaczną więcej zarabiać, będą bardziej zadowoleni, spadnie rotacja pracowników, a Twoja kariera zawodowa wystrzeli do góry. Jedyne co trzeba zrobić to nauczyć sprzedawców B2B sprzedawać, czyli domykać transakcje.

 

 

Co otrzymasz w ramach współpracy z nami?

 

W ramach współpracy z nami otrzymasz listę powodów, które wpływają na to, że handlowcy nie domykają transakcji wraz z wytycznymi, co powinni zrobić, aby je domykać. Zazwyczaj taki projekt jest wzbogacony dodatkowo o warsztaty dla handlowców i managerów, a czasami o nowoczesne narzędzia.

Kontakt z ekspertem

Wypełnij krótki formularz, a my skontaktujemy się z Tobą w ciągu 12 godzin.

Wyrażam zgodę na przetwarzanie moich danych osobowych zgodnie z ustawą o ochronie danych osobowych w celu (np. wysyłania informacji handlowej). Podanie danych osobowych jest dobrowolne. Zostałem poinformowany, że przysługuje mi prawo dostępu do swoich danych, możliwości ich poprawiania, żądania zaprzestania ich przetwarzania. Administratorem danych jest B2B Power Group spółka z ograniczoną odpowiedzialnością z siedzibą we Wrocławiu. adres: ul. Św. Elżbiety 4, 50-111 Wrocław, wpisana do rejestru przedsiębiorców prowadzonego przez Sąd Rejonowy dla Wrocławia - Fabrycznej we Wrocławiu, Wydział VI Gospodarczy Krajowego Rejestru Sądowego, pod numerem KRS 0000621148, REGON 364630029, NIP 8943079522

Poznaj inne moduły Rescue Mission

Duża rotacja w dziale sprzedaży

Problem. Challenge. Rozwiązanie.

Handlowcy sprzedają produktowo, a nie doradczo

Marka osobista. Ekspert. Sprzedaż.

Handlowcy nie umieją domykać transakcji

Relacje. Asertywność. Cel.

Brak wysokiej jakości Leadów

Leady. Lepsze. Więcej.

Jak przygotować się na recesję

Przyszłość. Strategia. Gotowe.

Audyt Sprzedaży B2B

Analiza. Level Up. Sprzedaż.

Jesteśmy częścią B2B Power Group

b2bpowergroup_logo