Handlowcy sprzedają produktowo, a nie doradczo

Marka osobista. Ekspert. Sprzedaż.

Home / B2B Rescue Mission / Handlowcy sprzedają produktowo, a nie doradczo
seg2

Handlowcy sprzedają produktowo, a nie doradczo – powody

 

Nie ma się co dziwić, jeżeli handlowcy B2B sprzedający całe życie produkty, które można dotknąć i zobaczyć, mają problem w sprzedaży rozwiązań, czyli jakiejś wirtualnej i trudnej do zwizualizowania koncepcji. Aby sprzedawać rozwiązania obudowane usługami i wartością dodaną jasne jest, że najlepiej sprawdzają się eksperci, doradcy, a nie „wciskacze” produktów. Z doświadczenia wiemy, że przeprowadzenie takiej zmiany nie jest łatwe, ale krytycznie ważne i odwlekanie jej w czasie tylko pogłębia problemy.

 

 

Co tracisz, jeżeli handlowcy nie potrafią sprzedawać doradczo?

 

Jeżeli handlowcy B2B nie zostali przeszkoleni w sprzedaży doradczej, to odbija się to na całym lejku sprzedażowym i na konwersjach na każdym z etapów. Mimo, iż masz skrojoną nową ofertę, to sprzedawca potrafi rozmawiać tylko o specyfikacji produktowej, która nie interesuje Klienta na wczesnym etapie procesu zakupu. Dodatkowo działając w taki sposób handlowiec nie tyle, że nie może zbudować pozytywnego wizerunku eksperta, ale tworzy wizerunek osoby, z którą Klient nie będzie się chciał kolejny raz spotkać.

 

 

Co zyskasz, jeżeli handlowcy będą sprzedawać doradczo?

 

Sprzedaż doradcza ma to do siebie, że handlowiec musi dać Klientowi wartość zanim dojdzie do sprzedaży właściwego rozwiązania. Sprzedaż doradcza oznacza edukację Klientów, a to wg. różnych badań przekłada się na wzrost sprzedaży, gdyż Klient wyedukowany potrafi wydać nawet o 40% więcej.

 

 

Co otrzymasz w ramach współpracy z nami?

 

W ramach współpracy otrzymasz od nas analizę wartości dodanej, którą otrzymuje Klient, gdy kupi Twoje rozwiązanie. Przeanalizujemy cały proces sprzedaży i odpowiemy na pytanie, czy aby na pewno ten rodzaj usługi, rozwiązania powinien być sprzedawany w formule doradczej czy raczej szybkiej, transakcyjnej. Przedstawimy konkretne wytyczne związane z tym, w jaki sposób przeprowadzić transformację działu handlowego z podejścia produktowego, na sprzedaż rozwiązań i wartości dodanej.

Kontakt z ekspertem

Wypełnij krótki formularz, a my skontaktujemy się z Tobą w ciągu 12 godzin.

Wyrażam zgodę na przetwarzanie moich danych osobowych zgodnie z ustawą o ochronie danych osobowych w celu (np. wysyłania informacji handlowej). Podanie danych osobowych jest dobrowolne. Zostałem poinformowany, że przysługuje mi prawo dostępu do swoich danych, możliwości ich poprawiania, żądania zaprzestania ich przetwarzania. Administratorem danych jest B2B Power Group spółka z ograniczoną odpowiedzialnością z siedzibą we Wrocławiu. adres: ul. Św. Elżbiety 4, 50-111 Wrocław, wpisana do rejestru przedsiębiorców prowadzonego przez Sąd Rejonowy dla Wrocławia - Fabrycznej we Wrocławiu, Wydział VI Gospodarczy Krajowego Rejestru Sądowego, pod numerem KRS 0000621148, REGON 364630029, NIP 8943079522

Poznaj inne moduły Rescue Mission

Duża rotacja w dziale sprzedaży

Problem. Challenge. Rozwiązanie.

Handlowcy sprzedają produktowo, a nie doradczo

Marka osobista. Ekspert. Sprzedaż.

Handlowcy nie umieją domykać transakcji

Relacje. Asertywność. Cel.

Brak wysokiej jakości Leadów

Leady. Lepsze. Więcej.

Jak przygotować się na recesję

Przyszłość. Strategia. Gotowe.

Audyt Sprzedaży B2B

Analiza. Level Up. Sprzedaż.

Jesteśmy częścią B2B Power Group

b2bpowergroup_logo