Klient B2B

Poznaj i zrozum Klienta B2B

(B2B Customer Insight HUB)

Jesteś w dobrym miejscu. Tak jak nasi zadowoleni Klienci.

Home / Ekosystem MARS1 / B2B Customer Insight Hub

Co to jest B2B Customer Insight Hub?

 

B2B Customer Insight HUB jest jednym z 6 modułów Ekosystemu MARS1 (Marketing & Sales as ONE). To Centrum Zarządzania Wiedzą o Kliencie biznesowym. Stanowi fundament dla prowadzenia działań sprzedażowych, a także marketingowych w segmencie B2B. Składa się z następujących elementów:

  • Segmentacja Dynamiczna B2B
  • Cykl Zakupowy Klienta B2B
  • Nisza Informacyjna w B2B
  • Profile Contentowe B2B
  • Profile Sprzedażowe B2B
  • Platforma B2B Customer Insight Hub

 

Co, jeżeli nie posiadasz B2B Customer Insight Hub?

 

Jeżeli nie posiadasz B2B Customer Insight HUB, to prawdopodobnie Twoja organizacja nie zarządza właściwie wiedzą o Kliencie B2B, co może mieć swój negatywny wpływ na cały proces sprzedaży. Istnieje bardzo duże ryzyko, że handlowcy ofertują niewłaściwe Persony, lub pomijają te, które odgrywają kluczową rolę w procesie zakupu. Nie potrafią mówić „językiem Klienta” ani prawidłowo badać potrzeb i challengować Klienta.

Kolejnym zagrożeniem jest brak skutecznego systemu odrzucania potencjalnych Klientów, którzy nie należą do zdefiniowanych i pożądanych segmentów, przez co handlowcy tracą czas na te firmy, które i tak w konsekwencji nie kupią danego rozwiązania.

 

Co zyskasz posiadając B2B Customer Insight Hub?

 

Tworząc B2B Customer Insight HUB w pierwszej kolejności zrozumiesz kim jest Twój Klient i w jaki sposób należy z nim rozmawiać, aby skutecznie realizować proces sprzedaży. Umożliwi przebudowanie Strategii Sprzedaży B2B w oparciu o kompleksową wiedzę na temat Klienta i specyfiki procesów zakupowych.

Zaczniesz lepiej komunikować się z Klientami, gdyż stworzymy dla Ciebie Segmentację Dynamiczną, co pozwoli na szybkie podejmowanie decyzji do kogo NIE sprzedawać.

Uzyskasz platformę wiedzy o Kliencie, która będzie dostępna z każdego miejsca, niezależnie czy handlowiec jest w biurze czy w drodze do Klienta.

Wszystkie moduły

6 modułów – B2B Customer Insight HUB

Segmentacja Dynamiczna B2B

Update. Precyzja. Dotarcie.

Cykl Zakupowy Klienta B2B

Kto. Jak. Kupuje.

Nisza informacyjna w B2B

Ty. Klient. Część Wspólna.

Profile Contentowe B2B

Co. Dla Kogo. Relewantnie.

Profile Sprzedażowe B2B

Odkryj. Poznaj. Zaimponuj.

Platforma B2B Customer Insight HUB

Klient. Wiedza. Jedno miejsce.

Wspaniali Klienci o nas

  • Jeśli myślisz, że jako manager wiesz już wszystko, to jesteś w błędzie ;-). Oni na bank uświadomią Ci, jak Twoja postawa wpływa na zespół oraz przekłada się na zwiększenie efektywności pracy z Teamem i Klientami.

    Projekt dla Znany Lekarz Sp z o.o.

    Małgorzata Domagała
    Małgorzata Domagała Obecnie Head Of Sales w Kariera.pl | Blogerka mommyonbike.com.pl
  • Współpraca z Wiktorem Łyczko pozwoliła dojrzeć naszemu działowi Marketingu do bycia zespołem mogącym realizować cele ramię w ramię ze Sprzedażą. Wiktor doskonale przekazuje wiedzę i podnosi świadomość managerów w temacie Marketingu B2B.

    Projekt dla Future Processing Sp. z o.o.

    Tomasz Hanke
    Tomasz Hanke Obecnie Marketing and Lead Generation Manager
  • 15 lat w doświadczenia w sprzedaży, a i tak Wiktor złapał mnie na błędach ;-). Brawo Ty Wiktor, to był strzał w 10 ;-).

    Projekt dla Znany Lekarz Sp z o.o.

    Małgorzata Domagała
    Małgorzata Domagała Obecnie Head Of Sales w Kariera.pl | Blogerka mommyonbike.com.pl
  • Dzięki Wiktorowi Łyczko lepiej zrozumieliśmy mechanizmy generowania leadów i pozyskiwania klientów w czasach, gdzie klienci pozyskują kluczowe informacje o produkcie w sieci.

    Projekt dla Volkswagen Leasing GmbH Sp. z o. o.

    Bartłomiej Siuchniński
    Bartłomiej Siuchniński Obecnie Fleet Sales Manager
  • Wiktor Łyczko, człowiek z bardzo dużą wiedzą fachową, można się od niego dużo nauczyć, cechujący się dużym profesjonalizmem. Polecam współpracę z Wiktorem!

    Projekt dla ZT "Kruszwica" S.A.

     

    Sławomir Grzegrzółka
    Sławomir Grzegrzółka Obecnie Export Sales Manager B2B w ZT
  • Wiktor Łyczko jest doskonałym ekspertem i handlowcem z krwi i kości, od którego warto się uczyć. Potrafi łączyć wiedzę o bezpośredniej sprzedaży, z budowaniem procesów i wdrażaniem nowych technologii, które je wspierają. Co najważniejsze zrealizował wszystkie cele jakie wspólnie określiliśmy jako kluczowe w określonym czasie i z oczekiwanymi rezultatami.

    Projekt dla Luxon LED Sp. z o. o.

    Maciej Szott
    Maciej Szott Obecnie Head of Sales and Marketing | co-owner
  • Warsztaty z B2B Power Group dały mi solidne narzędzia wymagane do pracy z kamerą, takie jak chociażby zestaw ćwiczeń przed wystąpieniem. Przede wszystkim jednak, mam większą pewność siebie i zrozumiałem, że im mniej „idealnie” tym często lepiej bo naturalniej. Po tej dawce praktyki czuję się swobodniej i śmielej przed kamerą.

    Projekt dla Future Processing Sp. z o.o.

    Jarosław Granat
    Jarosław Granat Head of Client Engagement
  • Jeśli myślisz, że jako manager wiesz już wszystko, to jesteś w błędzie ;-). Oni na bank uświadomią Ci, jak Twoja postawa wpływa na zespół oraz przekłada się na zwiększenie efektywności pracy z Teamem i Klientami.

    Projekt dla Znany Lekarz Sp z o.o.

    Małgorzata Domagała
    Małgorzata Domagała Obecnie Head Of Sales w Kariera.pl | Blogerka mommyonbike.com.pl
  • Budowa Platformy Contentowej, która jest rozwijana do dzisiaj pozwoliła Future Processing poszerzyć portfolio technik generowania leadów i budować wizerunek eksperta.

    Projekt dla Future Processing Sp. z o.o.

    Tomasz Hanke
    Tomasz Hanke Obecnie Marketing and Lead Generation Manager

Kontakt z ekspertem

Wypełnij krótki formularz, a my skontaktujemy się z Tobą w ciągu 12 godzin.

Wyrażam zgodę na przetwarzanie moich danych osobowych zgodnie z ustawą o ochronie danych osobowych w celu (np. wysyłania informacji handlowej). Podanie danych osobowych jest dobrowolne. Zostałem poinformowany, że przysługuje mi prawo dostępu do swoich danych, możliwości ich poprawiania, żądania zaprzestania ich przetwarzania. Administratorem danych jest B2B Power Group spółka z ograniczoną odpowiedzialnością z siedzibą we Wrocławiu. adres: ul. Św. Elżbiety 4, 50-111 Wrocław, wpisana do rejestru przedsiębiorców prowadzonego przez Sąd Rejonowy dla Wrocławia - Fabrycznej we Wrocławiu, Wydział VI Gospodarczy Krajowego Rejestru Sądowego, pod numerem KRS 0000621148, REGON 364630029, NIP 8943079522

Jesteśmy częścią B2B Power Group

b2bpowergroup_logo