Cykl Zakupowy Klienta B2B

Kto. Jak. Kupuje.

Home / Ekosystem MARS1 / B2B Customer Insight Hub / Cykl Zakupowy Klienta B2B
seg2

Co to jest Cykl Zakupowy Klienta B2B?

 

Cykl Zakupowy Klienta B2B jest to szczegółowy opis procesu zakupu jaki jest dokonywany przez Klienta biznesowego i podzielony na fazy istotne z punktu widzenia komunikacji marketingowej i działań sprzedażowych. Zawiera dodatkowo opis Person, ich role oraz potrzeby informacyjne związane z zakupem rozwiązania. Zidentyfikowane zostają także tzw. Triggery Zakupowe, czyli czynniki pobudzające do zakupu oraz Stopery Zakupowe.

 

 

Dla kogo w Sprzedaży ważny jest Cykl Zakupowy Klienta B2B?

 

Cykl Zakupowy Klienta B2B jest przydatny osobom, które są odpowiedzialne za tworzenie i realizację taktyk sprzedażowych. Stanowią fundament, na którym osadza się komunikację z Klientem. Wyniki analizy cyklu zakupowego przydadzą się zarówno Dyrektorom, Managerom Sprzedaży jak i Key Account Managerom i Handlowcom.

 

 

Co, jeżeli nie masz modułu Cykl Zakupowy Klienta B2B?

  Jeżeli nie posiadasz modułu Cykl Zakupowy Klienta B2B, oznacza to tyle, że najprawdopodobniej nie znasz swoich Klientów, potrzeb związanych z ich biznesem, a także potrzeb informacyjnych powiązanych z procesem zakupu Twoich rozwiązań. Najprawdopodobniej też, nie wiesz jakie osoby są zaangażowane w podejmowanie decyzji i jaka jest ich rola. Nie jesteś w stanie pokazać marketingowi jakie grupy osób, stanowisk, ról powinny być zaadresowane, aby realizować sprzedaż.

 

 

Co zyskasz posiadając moduł Cykl Zakupowy Klienta B2B?

 

Przeprowadzenie właściwej Identyfikacji Cyklu Zakupowego Klienta B2B jest obowiązkiem każdego Dyrektora Sprzedaży B2B odpowiedzialnego za tworzenie i realizację taktyk sprzedażowych. Znając proces zakupowy Klienta B2B i mając zidentyfikowane jego krytyczne fazy, możesz taniej i skuteczniej docierać do Twojej grupy docelowej, a także trafniej alokować siły sprzedażowe.

 

 

Co otrzymasz w ramach współpracy przy module Cykl Zakupowy Klienta B2B?

 

  • Poznasz Komitet Zakupowy, czyli Persony B2B, które są zaangażowane w zakup Twoich rozwiązań.
  • Dowiesz się jakie są realne potrzeby biznesowe Twoich Klientów i powiążesz je z Twoimi rozwiązaniami.
  • Będziesz znać potrzeby informacyjne poszczególnych Person, aby prowadzić relewantną komunikację sprzedażową i oczekiwać wsparcia od marketingu w konkretnych obszarach.
  • Będziesz mieć rozpoznane Triggery i Stopery Zakupowe, czyli czynniki pobudzające do zakupu lub wstrzymujące ten proces.
  • Podział procesu zakupu na fazy, kluczowe z punktu widzenia komunikacji marketingowej i procesu sprzedaży.
  • Poznasz miejsca offline i online, w których są obecni Twoi Klienci (eventy branżowe, strony www, media społecznościowe).

Kontakt z ekspertem

Wypełnij krótki formularz, a my skontaktujemy się z Tobą w ciągu 12 godzin.

Wyrażam zgodę na przetwarzanie moich danych osobowych zgodnie z ustawą o ochronie danych osobowych w celu (np. wysyłania informacji handlowej). Podanie danych osobowych jest dobrowolne. Zostałem poinformowany, że przysługuje mi prawo dostępu do swoich danych, możliwości ich poprawiania, żądania zaprzestania ich przetwarzania. Administratorem danych jest B2B Power Group spółka z ograniczoną odpowiedzialnością z siedzibą we Wrocławiu. adres: ul. Św. Elżbiety 4, 50-111 Wrocław, wpisana do rejestru przedsiębiorców prowadzonego przez Sąd Rejonowy dla Wrocławia - Fabrycznej we Wrocławiu, Wydział VI Gospodarczy Krajowego Rejestru Sądowego, pod numerem KRS 0000621148, REGON 364630029, NIP 8943079522

Poznaj inne moduły B2B Customer Insight Hub

Segmentacja Dynamiczna B2B

Update. Precyzja. Dotarcie.

Cykl Zakupowy Klienta B2B

Kto. Jak. Kupuje.

Nisza informacyjna w B2B

Ty. Klient. Część Wspólna.

Profile Contentowe B2B

Co. Dla Kogo. Relewantnie.

Profile Sprzedażowe B2B

Odkryj. Poznaj. Zaimponuj.

Platforma B2B Customer Insight HUB

Klient. Wiedza. Jedno miejsce.

Jesteśmy częścią B2B Power Group

b2bpowergroup_logo