Nisza informacyjna w B2B

Ty. Eksperckość. W końcu.

Home / Ekosystem MARS1 / B2B Customer Insight Hub / Nisza informacyjna w B2B
seg2

Co to jest Nisza Informacyjna w B2B?

 

Dzisiaj konkurencja nie dotyczy już tylko produktu czy wartości dodanej, ale także, a może i przede wszystkim komunikacji. Ustalenie zakresu tematycznego, w którym można zdobyć przewagę, a czasem i dominację, staje się kluczem do zwiększenia sprzedaży i właśnie ten wąski zakres tematyczny to NISZA INFORMACYJNA. Handlowcy idąc na spotkanie sprzedażowe lub spotykając Klientów na eventach muszą wiedzieć, o czym rozmawiać, aby od samego początku zainteresować Klienta. Na pewnie nie jest to rozmowa o produktach i usługach.

 

 

Dla kogo w Sprzedaży ważny jest moduł Nisza Informacyjna w B2B?

 

Nisza Informacyjna jest pojęciem ważnym dla każdej osoby w dziale sprzedaży B2B poczynając od osób tworzących Strategię Sprzedażową, poprzez tych, realizujących taktyki, a kończąc na handlowcach i doradcach.

 

 

Co, jeżeli nie masz modułu Nisza Informacyjna w B2B?

 

Jeżeli nie masz określonej Niszy Informacyjnej, to prawdopodobnie komunikujesz się z Klientem w tematach, które są także podejmowane przez konkurencję lub są na takim poziomie ogólności, że nie powodują u Klienta wzbudzenia potrzeby zakupu (potrzeby zmiany).

Najprawdopodobniej Twoi handlowcy, mimo, że chcesz, aby sprzedawali w sposób doradczy, ekspercki, tak naprawdę nadal skupiają się na cechach produktu, usługi i niczym nie wyróżniają się na rynku.

 

 

Co zyskasz posiadając moduł Nisza Informacyjna w B2B?

 

Posiadając zdefiniowaną Niszę Informacyjną wiesz przede wszystkim w jakiej tematyce i na jakim poziomie szczegółowości tworzyć treści sprzedażowe, a także jakie treści powinny być przygotowane przez Twój Marketing.

Z łatwością też będziesz w stanie opracować tematy eventów branżowych, konferencji czy wystąpień, które zainteresują Klientów i wzbudzą w nich potrzebę zmiany.

Zdecydowanie łatwiej uzgodnisz z Twoim Marketingiem jakie tematy powinny być wspierane podczas kampanii, aby realizowały one bezpośrednio cele sprzedażowe i wspierały handlowca w całym procesie sprzedaży, a także ułatwiały adopcję produktu.

 

 

Co otrzymasz w ramach współpracy z nami przy module Nisza Informacyjna w B2B?

 

  • Poznasz swoich konkurentów informacyjnych: zarówno konkurencyjne firmy jak i konkurencyjnych wydawców branżowych.
  • Odkryjesz obszary, w których konkurencja informacyjna jest wysoka.
  • Wejdziesz w posiadanie listy treści (teksty, wideo, inne), które mają wysoką liczbę wyszukań w Google (we wskazanych obszarach tematycznych).
  • Poznasz listę treści, które angażują najbardziej w Social Media (we wskazanych obszarach tematycznych).
  • Pomożemy Ci wybrać te nisze informacyjne, w których Twoja firma może uzyskać przewagę konkurencyjną.

Kontakt z ekspertem

Wypełnij krótki formularz, a my skontaktujemy się z Tobą w ciągu 12 godzin.

Wyrażam zgodę na przetwarzanie moich danych osobowych zgodnie z ustawą o ochronie danych osobowych w celu (np. wysyłania informacji handlowej). Podanie danych osobowych jest dobrowolne. Zostałem poinformowany, że przysługuje mi prawo dostępu do swoich danych, możliwości ich poprawiania, żądania zaprzestania ich przetwarzania. Administratorem danych jest B2B Power Group spółka z ograniczoną odpowiedzialnością z siedzibą we Wrocławiu. adres: ul. Św. Elżbiety 4, 50-111 Wrocław, wpisana do rejestru przedsiębiorców prowadzonego przez Sąd Rejonowy dla Wrocławia - Fabrycznej we Wrocławiu, Wydział VI Gospodarczy Krajowego Rejestru Sądowego, pod numerem KRS 0000621148, REGON 364630029, NIP 8943079522

Poznaj inne moduły B2B Customer Insight Hub

Segmentacja Dynamiczna B2B

Update. Precyzja. Dotarcie.

Cykl Zakupowy Klienta B2B

Kto. Jak. Kupuje.

Nisza informacyjna w B2B

Ty. Klient. Część Wspólna.

Profile Contentowe B2B

Co. Dla Kogo. Relewantnie.

Profile Sprzedażowe B2B

Odkryj. Poznaj. Zaimponuj.

Platforma B2B Customer Insight HUB

Klient. Wiedza. Jedno miejsce.

Jesteśmy częścią B2B Power Group

b2bpowergroup_logo