Profile Sprzedażowe B2B

Rozmawiaj. Odkrywaj. Domykaj.

Home / Ekosystem MARS1 / B2B Customer Insight Hub / Profile Sprzedażowe B2B
seg2

Co to są Profile Sprzedażowe B2B?

 

Profile Sprzedażowe B2B, to profile potencjalnych Klientów, dzięki którym prowadzenie procesu sprzedaży oraz spotkań handlowych jest o wiele bardziej skuteczne. Profile Sprzedażowe zawierają informacje na temat argumentów sprzedażowych, pojawiających się obiekcji, a także listę pytań, które należy zadać odpowiednim Personom, aby domknąć sprzedaż.

 

 

Dla kogo w Sprzedaży ważne są Profile Sprzedażowe B2B?

 

Profilami Sprzedażowymi powinien być zainteresowany każdy Dyrektor Sprzedaży B2B, gdyż pomagają one szybciej realizować cele stawiane przez Zarząd. Jest to materiał, który handlowcy wysoko sobie cenią, gdyż pomaga bezpośredni w realizacji ich targetów indywidualnych.

 

 

Co, jeżeli nie posiadasz modułu Profile Sprzedażowe B2B?

 

Jeżeli nie posiadasz modułu Profile Sprzedażowe B2B, to istnieje duże ryzyko, że handlowcy generują Ci satysfakcjonującą liczbę spotkań i składanych ofert, ale obserwujesz, że pojawiają się problemy z domykaniem sprzedaży i konwersje na sprzedaż są bardzo niskie.

 

 

Co zyskasz posiadając moduł Profile Sprzedażowe B2B?

 

Dzisiaj, aby sprzedawać w segmencie B2B należy domykać sprzedaż w całym Komitecie Zakupowym, a nie tylko u lidera procesu Zakupowego. On często się zgadza, a decyzja negatywna zapada na spotkaniu, na którym znajdują się inne Persony, do których handlowiec nawet nie dotarł.

 

Stworzenie Profili Sprzedażowych B2B gwarantuje pozyskanie CENNYCH INSIGHTÓW O KLIENTACH, które zdecydowanie ułatwiają domykanie transakcji.

 

 

Co otrzymasz w ramach modułu Profile Sprzedażowe B2B?

 

  • Otrzymasz listę, która wskazuje grupy Klientów, do których należy różnicować proces komunikacji i sprzedaży.
  • Dla każdej z grup Klientów zidentyfikujemy najczęściej pojawiające się obiekcje podczas spotkań.
  • Otrzymasz listę sposobów jak handlowcy mogą sobie radzić z ww. obiekcjami.
  • Wejdziesz w posiadanie zestawienia tzw. „deal breaker-ów” czyli argumentów i metod, które są kamieniem milowym do zamknięcia sprzedaży.
  • Stworzymy listę pytań otwartych, które pomogą Sprzedaży diagnozować potrzeby Klienta (również te nieuświadomione).

Kontakt z ekspertem

Wypełnij krótki formularz, a my skontaktujemy się z Tobą w ciągu 12 godzin.

Wyrażam zgodę na przetwarzanie moich danych osobowych zgodnie z ustawą o ochronie danych osobowych w celu (np. wysyłania informacji handlowej). Podanie danych osobowych jest dobrowolne. Zostałem poinformowany, że przysługuje mi prawo dostępu do swoich danych, możliwości ich poprawiania, żądania zaprzestania ich przetwarzania. Administratorem danych jest B2B Power Group spółka z ograniczoną odpowiedzialnością z siedzibą we Wrocławiu. adres: ul. Św. Elżbiety 4, 50-111 Wrocław, wpisana do rejestru przedsiębiorców prowadzonego przez Sąd Rejonowy dla Wrocławia - Fabrycznej we Wrocławiu, Wydział VI Gospodarczy Krajowego Rejestru Sądowego, pod numerem KRS 0000621148, REGON 364630029, NIP 8943079522

Poznaj inne moduły B2B Customer Insight Hub

Segmentacja Dynamiczna B2B

Update. Precyzja. Dotarcie.

Cykl Zakupowy Klienta B2B

Kto. Jak. Kupuje.

Nisza informacyjna w B2B

Ty. Klient. Część Wspólna.

Profile Contentowe B2B

Co. Dla Kogo. Relewantnie.

Profile Sprzedażowe B2B

Odkryj. Poznaj. Zaimponuj.

Platforma B2B Customer Insight HUB

Klient. Wiedza. Jedno miejsce.

Jesteśmy częścią B2B Power Group

b2bpowergroup_logo