B2B Lead Nurturing

Edukuj. Podgrzewaj. Konwertuj.

Home / Ekosystem MARS1 / Programy MARS1 / B2B Lead Nurturing
seg2

Co to są Programy B2B Lead Nurturing?

 

Cel: komunikacja z Komitetem Zakupowym, sprzedaż

Programy B2B Lead Nurturing to działania nastawione na odkrycie Komitetu Zakupowego oraz rozpoznanie potrzeb informacyjnych kluczowych Person, aby następnie doprowadzić do zamknięcia sprzedaży poprzez dostarczanie wiedzy i stosowanie technik sprzedażowych.

Często, gdy Leady Sprzedażowe są wygenerowane marketing przestaje prowadzić dalsze działania. Zgodnie z metodyką MARS1 powinny powstać tandemy marketing-sprzedaż, które doprowadzają transakcję do końca i zbierają informacje o zachowaniach Klienta zarówno offline jak i online. Handlowcy dzisiaj bez wsparcia narzędzi marketingowych tracą kontrolę nad tym co robi Klient po wyjściu handlowca ze spotkania.

 

 

Dla kogo w Sprzedaży ważne są Programy B2B Lead Nurturing?

 

Działania typu B2B Lead Nurturing są podstawowym zadaniem działu handlowego, gdyż wynikiem tych wszystkich procesów jest właśnie sprzedaż. Zatem wszyscy handlowcy, ale także osoby w marketingu dedykowane do wsparcia sprzedaży są żywo zainteresowane tymi programami.

 

 

Co tracisz, jeżeli nie prowadzisz Programów B2B Lead Nurturing?

 

Brak działań edukacyjnych w procesie sprzedaży rozwiązań biznesowych powoduje, że Klienci nie kupują Twoich rozwiązań lub decydują się na tańsze warianty oferty. Klient wyedukowany kupuje więcej lub chętniej decyduje się na zakup rozwiązań premium. Edukacja ta musi przebiegać zarówno kanałami offline (spotkania, eventy) jak i online (webinary, telekonferencje, Social Selling).

 

 

Co zyskasz mając dzięki Programom B2B Lead Nurturing?

 

Pierwszym efektem wprowadzenia Programów B2B Lead Nurturing będzie lepsze rozpoznanie Person, które są kluczowe w procesie zakupu danego rozwiązania. Dzięki temu wzrośnie konwersja na sprzedaż, co wpłynie pozytywnie na przychody firmy oraz morale Twojego działu handlowego.

 

Pamiętaj, że wyedukowany Komitet Zakupowy generuje większą średnią wartość zamówienia, ponieważ wyedukowany Klient kupuje więcej, lub decyduje się na zakup rozwiązań premium.

 

Kolejną olbrzymią korzyścią dla handlowców będzie zdobycie dodatkowych informacji na temat zachowań Klientów i ich zaangażowania w materiały edukacyjne. To pozwala lepiej dopasować kolejne kroki sprzedażowe.

 

 

Co otrzymasz w ramach Programów B2B Lead Nurturing?

  W ramach współpracy dostarczymy kompletne Programy B2B Lead Nurturing składające się z:

  • diagnozy Komitetu Zakupowego i potrzeb informacyjnych;
  • platform, na których będą publikowane treści i będzie generowane zaangażowanie;
  • szkoleń działu handlowego z nowych taktyk sprzedażowych w tym Social Selling;
  • integracji działań marketingu i sprzedaży;
  • odpowiednich narzędzi wspierających proces sprzedażowy i komunikację z Klientem biznesowym;
  • procesów – czyli wielowątkowych spersonalizowanych, zautomatyzowanych kampanii;
  • treści i innych zasobów niezbędnych do uruchomienia takich działań.

Efektywność tych programów można precyzyjnie mierzyć za pomocą narzędzi klasy CRM oraz Marketing Automation, z których korzysta firma.

Kontakt z ekspertem

Wypełnij krótki formularz, a my skontaktujemy się z Tobą w ciągu 12 godzin.

Wyrażam zgodę na przetwarzanie moich danych osobowych zgodnie z ustawą o ochronie danych osobowych w celu (np. wysyłania informacji handlowej). Podanie danych osobowych jest dobrowolne. Zostałem poinformowany, że przysługuje mi prawo dostępu do swoich danych, możliwości ich poprawiania, żądania zaprzestania ich przetwarzania. Administratorem danych jest B2B Power Group spółka z ograniczoną odpowiedzialnością z siedzibą we Wrocławiu. adres: ul. Św. Elżbiety 4, 50-111 Wrocław, wpisana do rejestru przedsiębiorców prowadzonego przez Sąd Rejonowy dla Wrocławia - Fabrycznej we Wrocławiu, Wydział VI Gospodarczy Krajowego Rejestru Sądowego, pod numerem KRS 0000621148, REGON 364630029, NIP 8943079522

Poznaj inne moduły Programy MARS1

B2B Audience Building

Zainteresuj. Zaangażuj. Zatrzymaj.

B2B Demand Generation

Świadomość. Potrzeba. Pragnienie.

B2B Lead Generation

Audytorium. Interakcja. Lead.

B2B Lead Nurturing

Edukuj. Podgrzewaj. Konwertuj.

B2B Product Adoption

Wdrażaj. Ułatwiaj. Monitoruj.

B2B Customer Success Management

Satysfakcja. Relacje. Odnowienie.

Jesteśmy częścią B2B Power Group

b2bpowergroup_logo